(링컨) 진실이 담긴 말이 사람의 마음을 움직인다

1850년 경 미국의 록아일랜드 철도회사에서는 일리노이주와 아이오와 주를 가로지르는 거대한 다리를

놓기로 결정했습니다. 그런데, 당시는 증기선 회사들이 큰 호황을 누리고 있었던 때여서, 강을 통한

운송에 대한 자신들의 권리를 주장하는 증기선 회사들의 심한 반대에 부딪치게 되었습니다.

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결국 이는 대형 소송으로 이어졌고, 상대적으로 부유했던 증기선 선주들은 당시 매우 유명했던

위드 변호사를 고용했습니다.

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법정에서 최후 진술을 맡은 위드 변호사는 2시간여 동안 청중들의 혼을 완전히 쏙 빼놓았습니다.

그리고 그는 이러한 논쟁으로 인하여 종국에는 미국이 패망하고 말 것이라는 암시까지 덧붙였고,

진술이 끝난 후 법정에서는 우레와 같은 박수가 쏟아졌습니다.

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다음으로 록아일랜드 철도회사 측 변호를 맡은 한 변호사가 일어났을 때, 청중들은 그를 안쓰럽게

생각했습니다. 과연 그도 2시간 동안 이야기를 했을까요? 결론은 완전히 반대였습니다.

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그의 진술은 단 1분밖에 걸리지 않았습니다.

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“먼저, 원고 측 변호인의 훌륭한 진술 잘 들었습니다. 저는 이보다 더 훌륭한 연설을 들어 본 적이

없습니다. 하지만 배심원 여러분!

위드 변호사는 핵심을 모호하게 만들었습니다.

강을 가로질러 다니는 사람들의 요구와 강의 상 하류로 여행하는 사람들의 요구 중 어느 한쪽의

요구가 더 중요하다고 말할 수 없는 것입니다.

배심원 여러분이 결정할 문제는, 강의 상 하류를 여행하는 사람이 강을 가로질러 가는 사람들보다

더 많은 권한을 가져야 하는가 하는 점뿐입니다.”

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그리고 나서 그는 자리에 앉았습니다.

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이 남루한 차림에, 키가 크고 홀쭉한 시골변호사의 편에 배심원들이 표를 던지는 데는 긴 시간이

필요하지 않았습니다.

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그 변호사가 바로 에이브럼햄 링컨이었습니다.

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우린 살아가면서 가끔은 어떻게 말해야지 상대방의 마음을 얻을 수 있을까?

어떻게 표현하면 나를 잘 나타낼 수 있을까? 라거나 잘못된 행동에 의해 위기에 빠지는 순간,

이를 빠져나가기 위한 고민에 빠지는 경우가 종종 있습니다.

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그때 가장 좋은 방법은, 있는 그대로의 사실을 말하는 것입니다. 사실을 말하면 나중에 후회하는

일도 없고 불이익을 당하는 경우도 없습니다.

한번 꼬이기 시작하면 계속 꼬이기 마련이고 결국 호미로 막을 일을 가래로도 못막게 됩니다.

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감언이설로 사람을 일순간 관심을 끌게 만들 수는 있습니다. 그러나 그 시간은 길게 가지 않습니다.

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''어떻게 말할까? 하고 괴로울 땐 진실을 말하라''라는 마크트웨인의 말은 한번쯤 깊이 되새겨 볼

일입니다.

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- 좋은글 중에서 -