먼저 베풀라

사업 실패로 큰 빚을 진 제임스 스미스는 궁여지책으로 제약회사의 외판원이 되었습니다.

빚을 해결하기 위해 1년치 연봉을 미리 받는 조건으로 입사했지만 2주일이 지나도록 약을 하나도

팔지 못했습니다.

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아무리 생각해도 외판원이 적성이 아닌 것 같았지만 1년치 연봉을 미리 받았기 때문에 어쩔 도리가

없었습니다. 울며 겨자먹기로 일을 하던 제임스에게 관절염으로 고생하던 이웃의 한 주부가 집안일을

부탁했는데 마침 외판원 일을 하기 싫었던 제임스는 흔쾌히 수락했습니다.

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여러 가지 집안일을 도와주며 대화를 나누던 중 주부는 제임스가 제약회사에서 일한다는 사실을 알게

되었습니다.

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"그렇다면 관절염약도 팔겠군요?"

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주부는 그날부터 제임스를 통해 비싼 관절염약을 정기적으로 주문했습니다.

'남에게 도움을 주면 물건은 알아서 팔린다'는 교훈을 얻은 제임스는 이후 최고의 실적을 올렸습니다.

25년 뒤 전설의 세일즈맨으로 불리게 된 제임스 스미스는 신입사원들에게 입버릇처럼 이런 말을

했습니다 .

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"성공하고 싶은가? 먼저 남을 위해 베풀라!"

성공하기를 원한다면 먼저 남에게 베풀어야 하지 않을까요?